坤硕运输带一直的主题是“世界的坤硕输送带”。与此相应,除了展示多款输送带,品类还做了一项重要举措:发布国际化战略。进入加拿大、美国等高端市场;成为全球经济型橡胶运输带第一、全球经济型皮带输送机械第一。
在这一计划中,2015年是重要的节点。计划在2012年投放全球性的新橡胶运输带,所谓全球概念就是能进入全球任何一个国家和市场的、能满足消费者对高品质需求的中国运输带。
坤硕橡胶运输带厂家的产品定位从整体上做了国际化调整。在产品研发的前期产品定位环节开始,把产品分为多个版本,中国版、泛欧版、欧版等。
在此之前,也有其他国内企业提出过类似的国际化目标,诸如进入欧美成熟市场,但最终都流于口头宣言。在近两年橡胶出口相对低迷的情况下,坤硕输送带公司制定这样的全球化战略用意是:一方面,经过多年在海外市场的多年耕耘,坤硕输送带厂家具备了进军发达国家市场的底气。作为较早开拓海外市场的橡胶企业,在海外市场创下了很多国内出口第一。第一个拿到欧盟认证证书在中国,实现无国界的自由销售。第一个进入澳大利亚市场,第一个进入意大利市场,目前在当地年销量超过500000多米。
目前,澳大利亚、意大利、俄罗斯,包括南美洲最发达的智利已经成为坤硕输送带厂家的主要出口国家。明年将陆续进入瑞典和波罗的海三国等北欧市场,进一步拓展欧盟市场。2015年则进入北美等市场。
有20多年历史的坤硕运输带公司出口在走过了由整车出口贸易到重视配件售后服务阶段,再到全方位系统地进行海外市场开发三个阶段后,目前正进入第四个阶段,即有意识地开始打造“中国橡胶输送带”品牌。
今年,新提出了三高战略(高科技、高性能、高品质),这既是对过去品质路线的延伸,也是打响中国品牌的重要支撑。
另外,也希望在海外市场的表现来提升国内市场的业绩,虽然坚持品质路线的获得不错的用户口碑,但不可否认的是,没有收购海外品牌带来的高度关注,没有股神的青睐,也没有雄厚的政府资源,坤硕运输带与其他橡胶企业等第一梯队自主品牌在销量、品牌影响力方面的差距正在扩大。
从去年开始,在提升销量的同时,尽快提升品牌知名度已经成为坤硕公司非常重视的一项工作。去年,将旗下产品划分为尼龙输送带、皮带输送机、橡胶运输带三大品类,并希望成为三大细分市场的领导者。为此,为三个品类制定了各自定位:皮带输送机——中国输送设备机械行业领导者;橡胶运输带——中国输送带行业领导者;尼龙输送带——输送带配套产品之王。今年,每一个品类都将公布各自独立的LOGO与终端形象,同时也将建立各自独立的营销渠道。“以前我们主要是闷头内部干,从研发环节到生产设备,从上到下都围绕做高品质好橡胶做很多改进,但现在我们发现只内部"较劲"是不够的,还要有很好的方式传播出去,让我们内部的努力变成外在的品牌形象。”坤硕运输带品牌管理中心的人士表示。
中国机械工业联合会表示,输送带强国应该具有较强的国际营销能力,产品出口比例比较高。企业要既能造好运输带,也要会销售橡胶输送带。这既是对中国橡胶行业由大国转变为强国的期望,也是对坤硕这样坚持品质路线的自主品牌橡胶化工企的箴言,10年后坤硕输送带能在中国橡胶运输带行业竞争格局中占有一席之地,规模不求最大但有强烈技术特色的运输带生产公司。
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