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   如今,复杂的市场环境给企业带来了前所未有的挑战,产品线越来越丰富,品牌越来越多,竞争越来越激烈,技术越来越成熟,创新越来越不容易,企业取得成功越来越困难。

　　在这种市场环境中,对传统的营销理论进行审视,认为:传统的营销遵循“需求是市场的起点”原则,提倡市场细分、目标界定和定位策略,通过差异化方式为细分市场提供个性化的产品,它使企业的专业化营销能力得以提升,最终惠及消费者。但与此同时,过度细分激发了消费者的需求,也把市场切割得过于细碎,进而导致新产品、新企业进入市场的成功率降低,并在一定程度上诱发了金融危机。

    为此,科特勒博士提出水平营销创新策略。水平营销是对产品作适当改动产生新用途、新情境、新目标市场以开创新类别,重组市场。水平营销是市场充分细分时代进行产品创新的一大利器,在“新用途、新情境、新目标”的指引下,新产品纷纷问世,但是这些新产品有一个共同点—并没有瓜分固有的市场,而是满足了新需求、开发了新市场，可以说,水平思考是通过改变角度改变思想,水平营销是通过改变产品改变世界。

　　水平营销六大工具:有人说:水平营销是天马行空,水中捞月,有人说:水平营销是守株待兔,靠的是运气；事实上,水平营销是有法可依的。任何创新都是有章可循的,创造力有赖于一定的方法。而水平营销的六大工具是:替换、去除、反转、夸张、组合、换序。

　　对水平思维最简单的描述是:“你不能通过把同一个洞越挖越深,在不同的地方挖出不同的洞。”强调的是看待事物的不同方法和不同路径。

　　水平思考在中国有着悠久的历史,中国人善于在垂直思考陷入困境的时候,运用水平思维,让问题迎刃而解。有时候,换个角度思考就可以扭转乾坤,改变结果。这种智慧,在谋士当道的三国时期体现得非常充分。

　　典型的替换方式,把过于庞大、无法称重的物体用体积小、可称重的物品替代,进而称重。

　　在营销领域,希望中国企业家能够发挥想象力和创造力,在激烈的市场竞争中通过产品创新、营销创新、文化创新,后来居上、占得先机。
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